COMMERCIAL EPI GRANDS COMPTES NORMANDIE F/H - POSTE POURVU
- Distribution / commerce
- Normandie
- CDI
L'entreprise
Cette société (130 M€ de CA, 350 pers.) est reconnue sur son marché concurrentiel comme LE spécialiste des équipements de protection individuelle intervenant sur tout le territoire français et auprès d’une clientèle de professionnels : grands comptes nationaux, régionaux, PME, PMI de divers secteurs d’activité (Industries, BTP, Services, Collectivités).
Elle se distingue par une approche globale proposant des produits certifiés et normés avec des partenaires fabricants de grandes marques (MAPA, HONEYWELL…), et des services toujours plus innovants.
Elle accompagne ses clients dans leur démarche de prévention des risques et de sensibilisation des utilisateurs finaux, en cherchant à développer avec eux une culture de la sécurité en entreprise.
Nous recherchons, pour rejoindre une de ces agences commerciales, basée à Caen (14), tournée vers la réussite de l’entreprise via la satisfaction de ses clients, un(e) COMMERCIAL EPI GRANDS COMPTES NORMANDIE F/H.
Missions
En quoi consiste le challenge ?
Rattaché(e) au Chef des ventes, vous commercialisez, sur votre zone géographique, nos solutions globales : EPI standards et spécifiques ainsi que les services associés, auprès de votre portefeuille clients (1,5 à 2 M€) composé d’industries, entreprises du BTP, services (VEOLIA, ENGIE, SNCF, BASF…).
Vous prenez en charge le déploiement des accords nationaux et le développement des parts de marché chez ces clients.
Votre rôle consiste à appréhender leur environnement, identifier leurs problématiques et leurs besoins afin de leur vendre les solutions les plus adéquates, tout en préconisant des conseils techniques et en les informant de la réglementation en vigueur.
Profil
Quels sont vos atouts ?
De formation Bac+2/4 commercial ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie dans la préconisation, la promotion et la vente de produits et services auprès d’une clientèle de professionnels, acquise dans le domaine de la distribution B to B.
A l’aise dans les échanges, votre empathie et votre sens des opportunités vous permettent de détecter rapidement les problématiques et besoins de vos clients, pour leur proposer des solutions adaptées. Persuasif et persévérant, vous avez soif de challenges et savez construire et entretenir des relations de confiance avec votre clientèle.
Pour maximiser vos chances de réussite, vous disposerez :
- d’un temps d’intégration à l’entreprise, aux différents services et méthodes de travail ;
- d’une formation aux produits auprès des fabricants ;
- d’outils performants (CRM, tableau des stocks, portail interne, revue de secteur...).
Les plus :
- L’appui d’une équipe d’experts techniques ;
- Des challenges nationaux lancés par les partenaires fabricants ;
- Des conventions organisées avec les fabricants et des salons régionaux avec tous les équipes (sédentaires et itinérants) permettant de créer un réel esprit d’équipe.
Durée du contrat
Temps pleinFonction
Commercial / vente / exportLocalisation
Normandieoffre sur