RESPONSABLE GRANDS COMPTES / KAM / GSB F/H - POSTE POURVU
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- Pays de Loire
- CDI
L'entreprise
POSTE POURVU
JBL Conseil est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur tout le territoire. Multi spécialistes, nous intervenons dans plusieurs secteurs d'activités dont l'industrie, sur des fonctions managériales, commerciales, techniques ou de support.
Notre client est une PME industrielle dynamique de 250 collaborateurs, située près de Cholet, à 35 minutes du Sud de Nantes. En pleine évolution, cette PME familiale se positionne comme le 1er fabricant français de solutions pour poêles et cheminées. L'entreprise commercialise ses produits techniques et de déco au travers de deux réseaux de distribution dont la GSB.
Pour accompagner la croissance de l'entreprise et renforcer sa force commerciale dédiée au réseau GSB, nous recherchons son/sa RESPONSABLE GRANDS COMPTES / KAM / GSB F/H.
Missions
Votre Challenge :
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous mettez en œuvre la stratégie commerciale validée par la Direction commerciale afin de développer les ventes auprès des enseignes du réseau GSB. Vous êtes chargé(e) de la relation commerciale avec les centrales nationales et régionales et participez de manière transversale à l'animation et l'élaboration de la politique commerciale du réseau GSB, en collaboration avec le Chef produit déco et le Chef des ventes GSB.
Dans ce cadre, vous serez amené(e), entre autres, à :
- participer à l'élaboration du plan commercial et de la politique commerciale du réseau GSB.
- négocier les contrats cadres annuels dans une perspective de partenariat fiable et durable.
- représenter et véhiculer l'image de l'entreprise dans le cadre des salons d'enseigne.
- mettre en place des KPI (volume, C.A., marge, référencements, promotions…).
- prospecter de nouvelles enseignes.
- effectuer les bilans de campagne, suivre les données clients dans l'ERP et le CRM et élaborer l'account business plan.
- assurer une veille concurrentielle au travers de différentes actions d'analyse.
Profil
Vos Atouts :
- Votre formation supérieure Commerciale et votre expérience de 5 ans minimum dans des fonctions analogues.
- Votre expérience en négociation avec des centrales d'achats, auprès des enseignes leader de la GSB.
- Votre sens aigu de la négociation et vos qualités de développeur.
- Votre capacité d'organisation et d'analyse.
Poste en CDI, basé près de Cholet (49), avec rémunération attractive composée d'un fixe + primes+ voiture de fonction + possibilité de TT.
Durée du contrat
Temps pleinFonction
Commercial / vente / exportLocalisation
CHOLEToffre sur