Qui sommes-nous ?
JBL Conseil, cabinet de recrutement indépendant, facilite la rencontre entre talents et entreprises depuis 30 ans. Que vous soyez expert(e), cadre ou dirigeant(e), nous vous accompagnons dans votre parcours professionnel en vous présentant à des entreprises sur des projets en adéquation avec vos compétences et vos valeurs. Généralistes en termes de secteurs d’activité, nous intervenons dans des domaines variés tout en conservant une expertise forte dans les secteurs agricole et industriel.
Description du poste
Notre client est une PME familiale implantée en Moselle, conceptrice et fabricante de solutions d’ancrage écologiques pour les secteurs de l’agriculture, des espaces verts et du génie civil maritime et terrestre. Pionnière dans son domaine, elle propose une offre complète depuis plus de 50 ans et s’est imposée dans le secteur, notamment pour le palissage de vigne. Nous recherchons pour elle, un(e) Responsable Commercial F/H
Rattaché(e) au Responsable de site, votre mission principale est de développer et animer le réseau de distributeurs en France et en zones frontalières, notamment sur les marchés arboricole, maraîcher et viticole. Autonome et orienté(e) résultats, vous négociez et formez nos partenaires avec l’appui d’une ADV.
Ainsi, vos missions seront les suivantes :
Animation et Développement Commercial :
- Animer un réseau d’environ 200 distributeurs (coopératives, dépôts).
- Développer le chiffre d’affaires par la fidélisation et la prospection.
- Négocier avec les clients clés et représenter la société sur les salons.
Support Technique et Formation :
- Promouvoir les marques et assurer la mise en avant des produits.
- Former et assister techniquement les clients.
- Coordonner les réponses aux appels d’offres et garantir leur compétitivité.
Stratégie et Reporting :
- Mettre en œuvre la politique commerciale et proposer des axes d’amélioration.
- Assurer le suivi des offres et le respect des engagements.
- Analyser les retours terrain et rendre compte à la Direction.
Management :
- Animer et piloter l’Administration des ventes.
Votre organisation de travail :
- Le poste implique des déplacements fréquents (4 jours / semaine) sur la France entière et les zones frontalières.
- Le rythme de travail est de 4 jours sur le terrain, avec 1 jour par semaine au bureau ou en home office.
- Une présence sur une dizaine de salons par an est prévue.
- Des réunions au siège sont organisées environ une fois par mois ou toutes les six semaines, selon l’agenda.
Les + du poste :
- Autonomie et Responsabilité
- Large périmètre d’action
- Véhicule de fonction
- Ambiance familiale
Profil recherché
- Vous êtes titulaire d’une formation supérieure (Commerciale, Agronomie, Gestion).
- Vous justifiez d’une expérience significative de 5 ans minimum dans des fonctions analogues acquises dans le domaine du commerce B2B agricole (distribution, négoce) ou de l’industrie pour les secteurs de l’arboriculture, du maraîchage et/ou de la viticulture.
- Vous maîtrisez l’animation et le développement d’un réseau de distributeurs.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre autonomie.
Si ce projet vous enthousiasme, il est temps d’en faire partie. Candidatez !
