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CHEF DES VENTES NATIONAL BtoB F/H

CHEF DES VENTES NATIONAL BtoB F/H
Référence de l'offre : JBL03415
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  • Industries
  • Pays de la Loire
  • CDI
  • Ref : JBL03415

L'entreprise

Notre client est une PME industrielle dynamique de plus de 200 collaborateurs, située près de Cholet, à 35 minutes de Nantes.

En pleine évolution, cette PME familiale se positionne comme le 1er fabricant français de solutions pour poêles et cheminées. Sa production, en forte progression, est commercialisée sur trois réseaux de distribution : le réseau des professionnels installateurs de chauffage au bois, le réseau GSB et le réseau Export.

Pour animer le réseau de clients professionnels installateurs de chauffage bois (bûches et granulés) de l'entreprise et dans le cadre d'un remplacement de poste suite à une évolution interne, nous recherchons son/sa CHEF DES VENTES NATIONAL BtoB F/H.

Missions

Votre challenge : 

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous mettez en oeuvre auprès de votre équipe force de vente composée de 12 Commerciaux, la politique commerciale de l'entreprise afin d'assurer les ventes du réseau de distribution des spécialistes, par des missions de management, d'animation et de promotion. Dans ce cadre, vos principales missions consistent à :

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Accompagner sur le terrain votre équipe répartie en 12 secteurs sur la France entière, à 50% de votre temps : dynamiser les ventes terrain, accompagner et en favoriser le développement des compétences de votre équipe, aider à la préparation à la visite client, conseiller sur les techniques de vente, l'approche du client 
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Transmettre les valeurs de l'entreprise, la stratégie commerciale, les objectifs à votre équipe
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Préparer et animer les séminaires et différentes opérations / communications commerciales
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Animer et promouvoir les solutions du réseau Experts Chaleur Bois
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Suivre et analyser les ventes réalisées et projection de votre équipe
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Assurer une veille concurrentielle

Profil

Vos atouts pour réussir :

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Une expérience en management / animation transversale d'équipe de 5 ans minimum, 
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Une expérience commerciale itinérante BtoB de 10 ans minimum acquise dans un environnement de produits techniques du bâtiment / idéalement marque leader de son marché.
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Votre disponibilité pour les déplacements France entière
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Votre capacité d'écoute, d'empathie, de diplomatie et d'accompagnement
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Votre esprit d'équipe, votre force de proposition et de conviction


Ce que l'entreprise propose :

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Du dynamisme au travers des nombreux projets de l'entreprise
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La possibilité d'intégrer une société de belle notoriété, en pleine expansion et avec une réelle assise économique.
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Nature des responsabilités afférentes au poste et autonomie
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Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable + véhicule de fonction

Durée du contrat

Temps plein

Fonction

Commercial / vente / export

Localisation

Cholet
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